马友治    王斌宇

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                   关键词： 跨界  融合  创新  新技术  新模式

纵观有史以来，社会的进步与发展，都是进行新旧动能转换的结果。企业的生存与发展同样需要新旧动能的转换，尤其是中小型企业，如何理解及定位就显得极为重要，同时在新旧动能转换时是一刀切还是新旧动能快速融合平稳转换，最终以新代旧，达成企业发展的新目标。

本文就中小型民营企业在此大的战略性工程及发展形势下如何理解及确定自身的位置来研究及解决问题和办法。

新旧动能转换

新旧动能转换是经济发展到一定阶段时的必然产物。

首先要正确理解什么是动能、新动能与旧动能。简单的说动能=动力+能力、新动能=新动力+新能力、旧动能=旧动力+旧能力。

动能可包含影响经济发展的所有主要因素；

旧动能包括规模速度型目标导向、模仿跟踪型主体支撑、GDP导向制度引领、传统低端产业发展、粗放投入型要素配置等内容，具有大目标GDP增速、大国企外企主导、大规模造城运动或房地产开发、大规模基础设施建设、大规模开发区建设或工业发展、大规模要素粗放投入、大规模招商引资、大规模模仿跟踪复制等特征。

新动能则包括质量效益型目标导向、创新型主体支撑、可持续制度引领、新兴高端产业发展、高级要素配置等内容，拥有新制度、新要素(包括新技术、新人才、新信息、新融资、新资源)、新市场、新产业形态(包括新产业、新产品、新业态、新模式、新品牌)、新主体(包括新企业、新企业家、新居民、新平台等)等表现形式。

其次，要正确理解新旧动能接续转换。旧动能平稳退出或下降，新动能稳定形成或增长，依靠新动能发展新经济。实现新旧动能平稳无缝转换。

以山东舍拜恩环保科技有限公司为例，该公司成立之初首先以环保设备制造为基调确认产品及公司的发展大方向，其后对内外部发展条件及有关发展政策进行了科学分析：

1.企业自身方面，公司具备一定的制造研发能力，熟悉传统畜牧业生产，但也同时具备着中小民企的其他劣势，如资金不足，抗风险能力差等

2.区位优势方面，公司所在地位于黄蓝国家战略——山东半岛蓝色经济区之一的潍坊市国家级高新技术开发区，区域位置明显，科技力量集中，开放条件优越；

3.资源禀赋方面，山东省及潍坊市的海洋资源丰富，畜牧养殖业发达；

4.政策支持方面，国家现在大力发展现代高效农业以及山东省有关畜牧业的重要指示精神与政策利好等信息。

1）依据山东省中小企业局制定下发《关于加快推进全省中小企业新旧动能转换的实施意见》的精神, 鼓励中小企业掌握专有技术和独门绝活,走专业化、精细化、特色化、创新化发展道路。

2）《山东省人民政府办公厅关于加快新旧动能转换推进“两全两高”农业机械化发展的意见》（鲁政办字〔2017〕211号）

3）省畜牧局---重点推动畜牧业发展由注重数量向注重数量、质量、效益、生态、安全并重转变，加快产品供给侧结构合理调整，推进畜牧业一二三产业融合，加快畜牧业与信息、金融等产业融合发展，重点打造健康型、安全型、生态型、创新型、智慧型、服务型“六型”畜牧业，努力确保不发生区域性重大动物疫情和重大畜产品质量安全事件，力争在全国率先建成现代畜牧业强省、率先基本实现畜牧业现代化。

除充分认清发展条件和政策利好以外，公司还认真分析研究了养殖业的难点及急需解决的问题和目标客户（养殖企业）现有相关产品及养殖生产模式。认为畜牧养殖业发展空间巨大，但现有生产模式及生产设备不利于智能化、集约化、生态环保化等现代化畜牧养殖的要求；同时结合近年来国家及省市大力加快推动畜牧业的政策分析，认为，以新技术、新产品、新模式、新思路替代旧的传统技术和方式是畜牧业发展的大趋势，从而，适应行业发展新要求的科学先进的养殖设备需求，将变得迫切而巨大。

由此，公司确定了发展定位：走“专”“精”“特”道路的创新型、服务型禽畜养殖专业设备制造企业。并决定以禽畜养殖先进饮水系统为产品切入点，率先进行市场突破。

公司研发团队与国外某知名清洗设备公司技术人员合作对原有养殖水线冲洗产品进行分析论证，在保留原有设备使用方式及现有水线的前提下，以新研发的高压脉动水发生器替代原有水压力泵的模式，达到预期冲洗效果后，又对产品的消毒杀菌方式进行研究，经多次研究试验表明，认为臭氧杀菌率高，易于获得，且无残留，适用性强，可通过充分地气液混合注入高压脉动水；设计开发了自动控制系统。研发成功了新一代养殖饮水线自动冲洗消毒机，该设备采用了新的物理冲洗消毒技术和原理，并融入了互联网技术，做到远程监控及数据采集，全程无需使用如何药物，对大肠杆菌等杀菌率达97%以上，替代及避免了传统药物浸泡方式造成的成本高、药残无法精确控制等弊端，为无抗绿色养殖打下了基础。

在产品研发之始，公司就研究了目标客户的传统思维模式以及对新技术、新产品、控制模式的接受难易度，决定以新旧技术、新旧模式的集成比例（如部分使用新技术功能部件和新控制模式或全部使用新技术功能部件及模式）分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型（且所有产品均预留升级换代接口及空间）为产品开发原则，来满足不同层次客户的需求；逐步以新代旧，实现新旧技术、新旧产品、新旧模式全部转换的目标。

在产品推广方面采用了养殖企业、养殖培训机构三方联合兴建实验基地的模式，采用现场讲解的方式，让新老客户了解新产品、新技术带来好处及效益，以及国家对绿色养殖、现代化养殖等政策与法规，取得了良好效果及巨大反响。产品一经推出，就得到多家养殖企业的采购与使用，并得到众多好评，做到了制造企业、养殖企业及教育培训企业跨界联合，多方受益，做到了企业经济效益和社会效益双丰收。在本文截稿时，获悉，近期该公司在深度分析国家相关政策和技术、市场发展趋势，拟引进生物技术来融合和提升公司产品的科技含量及技术水平，扩大公司产品线和满足市场不断提高的需求。

由此可见，中小型民企要想在新旧动能转换中，克服中小型民企的自然劣势，不被淘汰，实现长足发展，必须具备以下几个条件。首先，要分析国家对该行业的政策利好和政策壁垒，把握先机、提前站位，即时调整企业战略部署。第二，要适应时代发展的潮流。第三，要明确企业的核心优势，充分利用“创新”这一企业内动力，以创新带动实现“无中生有”, 培育“新动能”， 以“有中生新”,推动“旧动能”实现转型。第四，要了解企业客户的刚性需求和市场期望以及发展趋势，适时开拓新市场。第五，要专注行业的细分领域，做到“精”、“专”、“特”、“新”， 提高企业及产品的市场竞争力。总之，把握时机、精确定位、善用新动能、开拓新市场、引入新模式是中小型民企在新旧动能转换中得以良好发展的主要因素。

以上是关于中小型民企业对新旧动能转换理解与定位的几点思考。不当之处，请批评指正。

                                                                                             2018/4/10 ----------